Decidimos com a razão
Daniel Kahneman, psicólogo ganhador do prêmio Nobel de Economia de 2002,realizou um estudo, se ele fazia a seguinte pergunta a alunos de uma tradicional universidade americana: “Se você fosse comprar um aparelho de som para seu carro, no valor de $400,00 e eu lhe dissesse que havia uma loja a uma hora de sua casa vendendo o mesmo aparelho por $ 300,00 você iria até lá?” A maioria respondeu que sim.
Então ele fez outra pergunta, “Se você fosse comprar um carro no valor de $30.000,00 e eu lhe dissesse que na mesma loja, a uma hora de viagem, teria um carro idêntico por $ 29.900,00 você iria até lá? “ Desta vez a maioria respondeu que não.
Qual a lógica desta resposta? Nenhuma, a decisão não foi racional, pois em ambos os casos economiza-se $100,00, valor este que o estudante trabalha o mesmo tempo para ganhar. O que mudou foi a ancoragem, no primeiro caso compara-se $100,00 com $400,00, que seria um grande desconto, no segundo, $100, 00 com $30.000,00, um desconto proporcionalmente menor.
Será que realmente decidimos racionalmente?
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